通过克服一系列挑战而建立的纽带

“如果没有住友电气集团的绝缘技术，我们不可能赢得订单，”负责该项目的安装的宫崎拓也(Takuya Miyazaki)表示。该项目选择了由住友电气集团商业化的世界首条最高运行400千伏的HVDC XLPE绝缘电缆。

Nemo Link项目办公室总经理浅井伸弥对交联聚乙烯绝缘电缆的评论。住友电机集团自20世纪80年代以来一直致力于开发专利聚合物绝缘技术。在直流输电电缆用交联聚乙烯绝缘材料领域，本集团的研究比竞争对手领先一步。Nemo Link表示当前项目的电压要求为400千伏。住友电机是唯一一家开发出适用于如此高电压的直流交联聚乙烯电缆系雷电竞app官方统的公司，并根据适用的国际标准完成了长期(一年)的运行测试，并将其作为商业化产品提供。此外，XLPE是赢得该项目合同的主要因素，因为其成本竞争力，例如其比传统电缆更高的允许工作温度，在给定导体尺寸下允许更高的传输容量。此外，与传统的油绝缘电缆相比，客户高度重视聚合物绝缘交联聚乙烯电缆的环保性。

世界上首次使用400千伏直流级交联聚乙烯绝缘电缆无疑意味着该项目将对电力行业具有划时代意义。

住友电气参与竞标的机会来了。我们对我们的电缆技术和从制造到运输的过程管理充满信心。然而，欧洲和日本之间的标准商业惯例存在巨大差异。在欧洲，标准的做法是签订包括系统设计和安装在内的“工程、采购和施工(EPC)”一揽子合同，而很少只提供电缆制造和供应。因此，我们有必要建立完成电缆安装所需的框架和专业知识。

古桥和住友电气的团队成员竭尽全力寻找具备欧洲项目所需经验和知识的建筑公司。由于住友电机集团在该地区没有业绩记录，因此很难找到一家愿意与该集团合作的建筑公司。雷电竞app官方有时甚至我们的报价要求都被拒绝了。几个月前，我们开始在欧洲各地寻找建筑公司。最后，我们遇到了能够承担陆地安装的Balfour Beatty plc和专门从事海底安装的DeepOcean。DeepOcean的Danny Kelker解释了他们接受我们请求的原因:“DeepOcean在之前的项目中安装了住友电机生产的电缆。这项技术的质量给我们留下了深刻的印象，所以很高兴再次与住友电气合作，完成这项合同。”正是他们对住友电气集团的信任使他们成为我们的合作伙伴。施工公司的意见和支持对我们编制投标文件是必不可少的。我们用了一年的时间完成了投标文件，一共是一堆10厘米厚的文件，有20卷，是一个非常庞大的包。

这只是真正挑战的开始。投标文件被视为建议书。投标结束后，委托人与投标人进行谈判，由委托人确定中标公司。雷电竞app官方

商业习俗与日本完全不同。一天，古桥独自来到谈判桌。客户由一组律师陪同。他们看着我，可能想知道为什么我没有找法律专家。我完全不知道欧洲谈判的正确形式，”他回忆道。他立即聘请了精通欧洲合同的律师和顾问，为全面的谈判过程做准备。

竞标后的谈判持续了两年。在欧洲，由于历史和文化背景的差异，合同条件要比日本详细得多。在谈判过程中，古桥有几次差点放弃。尽管如此，他还是坚持了下来，因为他对公司的技术实力有信心。雷电竞app官方“一旦合同签订，我们的项目团队将克服任何挑战，完成分配的任务。我对此毫不怀疑。”

谈判旷日持久。Furuhashi通过与公司高管和许多相关人员合作反复提出解决方案来回应客户的担忧，并澄清了每个条件。雷电竞app官方尽管经历了很多波折，但这份长达1000页的合同最终还是在2015年完成。一场盛大的签约仪式在伦敦举行，英国和比利时政府的官员、Nemo Link的高管、其利益相关者国家电网和Elia以及住友电气集团的高管都出席了签字仪式。Nemo Link和住友电气集团的工作人员感慨地回顾了漫长的合同谈判过程。这是住友电气集团成为第一家进入欧洲互连电缆市场的日本公司的时刻。