承担培养巨大的中国市场的挑战
住友电气的水处理技术的核心,在中国中山
的生产基地POREFLON™模块度过了一个艰难的时期
POREFLON™模块,销售预计将扩大,是在中山Sumiden生产混合动力产品有限公司有限公司(ZSH)在广东中山,中国。ZSH由海从香港大约1.5小时,大约1.5小时乘汽车从深圳或广州。ZSH成立于1995年,生产氟resin-related产品开始运营。2004年开始生产POREFLON™模块。这是在2006年的商业生产系统POREFLON™模块完成响应模块的引入在韩国污水处理厂;然而,这是非常难以维护这个系统。主任赵金玉制造业部门,一直参与初期说的操作,
“我们工厂的情况不能继续操作,除非POREFLON™模块可能被出售,这艰难的情况持续了一段时间。产量不稳定导致较低的员工保留率为工厂,它花了很长时间来实现当前商业生产的风格。“为了克服这种情况,营销活动在中国一直以来大力推广生产。
我们的动机培养市场由我们的信心,我们的膜是革命性的
在中国市场销售和营销活动进行主要由Sumiden亚洲(深圳)有限公司,有限公司(SEAC),销售各种产品,如电动权力相关产品、信息和通讯设备,和半导体。POREFLON™还处理模块和王Ziyu SEAC北京分行的一个员工负责的模块。小王在大学学习工程学,第一次遇到POREFLON™模块时从事水处理膜的设计工作。
“革命。这是我的印象。我确信这个膜将有助于解决各种环境问题,特别是水资源短缺,在中国。我想扩大使用POREFLON™在中国市场上自己和决定加入SEAC。”王先生负责整个中国市场。目标包括终端用户在各个领域,如印染行业,最终处置场所(废物处置场所)和公共排水系统。他专注于营销活动对公共污水使用高需求尤其是在农村地区。从用户实际介绍了膜”,获得了压倒性的高评价”(王)。他说他将继续妥善并及时发现客户的需求和关心的问题,因此打算在未来进一步增加市场份额。
合作伙伴销售扩张的热情标志着历史的新篇章
除了SEAC,培育中国市场成功的关键是“伙伴销售扩张。“其中Canhui歌先生,这是我们的总经理销售代理,Suke环保科技有限公司,有限公司,随后他在大学主修环境工程水治疗相关的工作,在那里他遇到了POREFLON™模块作为客户。“我们测试了实际的设备,发现模块的能耗很低,机械强度高,寿命长。他们高的耐污水渗透流。我惊讶于他们的高性能相比现有的膜。我确信水处理的膜会带来创新。”
与贡献的愿望”在中国改善水环境,”宋建立了销售机构扩大POREFLON的使用的目的™模块在中国市场。然而,在初始阶段的反应市场疲软。与相信模块最终将承认,宋先生全力以赴培养市场,POREFLON™模块已经迅速渗透中国市场自2015年以来没有失去动力。“我爱住友电气的膜一样我的妻子,”宋说。
他投身于销售活动而不是试图出售膜试图解决客户的问题。“这是剑李公司上海分公司的SEAC谁充当销售合作伙伴之间的一座桥梁宋先生和住友电气集团的扩张。“我的职责是协调合作伙伴的需求和我们公司之间的销售扩张和共享信息的开发一个系统面对市场共同的方式相同的立场。雷电竞app官方目的不仅仅是为了创造利润,但也创建一个新的时代——环境保护业务住友电气集团。我相信这是我们的使命发展水处理业务我们历史的新篇章。”
措施来降低生产成本,提高员工的意识
自2015年以来,POREFLON™模块迅速渗透中国市场。这是由于部分销售努力的结果,但最重要的进展,降低成本。这是Hidenao日本岛,销售部门,水处理Div,住友电气,谁先委托培养中国市场,业务很软弱,POREFLON着眼于全球业务发展™模块。“优质的产品不一定都在中国很走俏。当我拿起我的新职位在中国,膜比POREFLON便宜很多™在中国市场占主导地位。价格竞争力是在培养中国市场成功的关键。“日本岛强烈要求生产人员ZSH以降低生产成本。
这个请求受到Shinsuke Kawabe Kenji Ihara,制造集团。他们的工程师已进入住友电气生产工程专家。
“我们采取了各种措施,如材料的审查,提高收益率,和改进工作效率的生产站点。然而,促进改善的最重要的事情是创建一个环境,让员工在生产现场工作积极性高。所以我们设定目标和增强个体员工的动机”(Kawabe)。“我们建立了一个系统,所有成员积极参与该项目,我们成功地提高了个别员工的意识,消除浪费和不合理的活动”(Ihara)。因此,可以极大地降低生产成本和价格竞争力可以保证。最后,我们可以实现一个健壮的年销售额增加约50%的中国市场,从2015年开始。
