冒险进入全球市场
位于常州和上海Multidrill促销策略
全球Multidrill生产地点部署
在欧洲,美国,中国和东南亚
Multidrill生产始于建立钻制造公司东海Sumiden精密有限公司,有限公司随后,Multidrill生产基地扩展到欧洲,美国,东南亚和中国。雷电竞app官方
“我们的使命是提供Multidrill总钻井提供了解决方案,即为用户提供良好优质的产品以可靠的方式,满足多样化的需求,随时间变化。我的愿望是不断追求提供住友质量在全球范围内的母亲工厂在全球扩张的钻头制造网络网站。为此,东海Sumiden精度大力组织讨论会,在海外生产地点和派遣技术工程师讲师。”(Toshiaki Ito,总统,东海Sumiden精密有限公司,有限公司)
如前所述,Multidrill的海外生产在1989年开始在德国,扩展到美国、东南亚和中国。由于全球对汽车和工程机械的需求日益增加,生产和销售业绩的Multidrill在日本国内外目前非常优惠的。在欧洲,它展示了一个稳定的趋势,而在美国,Multidrill需求快速增长,因为汽车制造商建立新工厂。东南亚预计将经历爆炸导致对汽车的需求提高的生活水平随着经济发展在未来。有人指出,这将导致Multidrill日益增长的需求。最后,卓越的面积巨大的市场在中国,这是每年扩大。
致力于提供住友质量的基础
在当地的生产和消费
2011年,住友电工硬质合金制造(常州)有限公司,有限公司(SHMC)成立常州Multidrill制造业基地,中国快速增长的工业城市的样板。2012年,SHMC开始操作。
”的基本政策不仅在常州当地的生产和消费,但也在其他海外生产基地,我们的目标是在当地生产的产品并提供他们当地的制造商和服务提供商。生产已成功由于日益增长的中国市场,对我们有利的因其良好的经济条件。然而,中国地方刀具制造商越来越突出的领域的钻探。因此,竞争变得越来越紧,“总裁Koji Yoneoka说,SHMC。
在这种情况下,SHMC坚持以下原则:“对于一个制造基地,首要任务是提供质量稳定的产品,这是一个竞争优势的来源。”
“Multidrill下使用不同的设置。我们是Multidrill的生产商。我们相信,我们最大的任务是让钻井质量稳定在各种各样的情况下,也就是说,提供和维护住友质量。同样重要的是,员工分享住友哲学和住友精神,这是导致质量维护或改进和现场改善,“Yoneoka说。
探索新的和增强的服务
在中国的销售网络
办公室成立于上海,中国,住友电工硬质合金贸易(上海)有限公司,有限公司(shm)分发Multidrill和其它刀具。公司分支雷电竞app官方机构在中国的销量和销售产品运营15 7000终端用户企业通过大约50个销售机构。在这个行业,技术支持是至关重要的。
“技术人员的工作是解决问题。他们去中国的每一个部分。他们需要确定问题的根源,使无过失的判断,尽快解决问题。适当的和真诚的回答帮助获得用户的信任,“说Tetsu Fukumori,总经理,工程部,单孔位微吹气扰动)。这种商业策略是可能由于工程中心的支持工具。
单孔位微吹气扰动的年销售额增长率是10%到15%,然而,这并不意味着市场份额的增加。关键是如何成功地与中国本土制造商的激烈竞争。Masayuki被罩,总统单孔位微吹气扰动,旨在从中国本土制造商提供增强的服务不可用,利用当前的机会为高度通用的下一代Multidrills满足需求。
“制造业是4.0进入工业时代,物联网的最有效利用。我们的下一个挑战是物联网和其他先进技术介绍给我们的业务。这包括数据如何使用我们的产品和在什么条件下,可以分析和用于改善客户的工地。提供这些新服务我们的客户,我们将区分自己从我们的竞争对手,使住友电气的演习突出的存在在中国市场上,“我希望看好她。
总经理Atsushi Murayama硬性金属Div,说:“我们是无法竞争在目前的价格战。获得更多的市场份额,它为我们提供更好的服务是至关重要的。特别是在中国,关键是加强系统提供工具打磨服务。打磨扩展的使用寿命高质量的训练,从而提高成本效益。我相信,我们的客户理解和相信,有必要犁在提供相关教育项目。”
工具工程中心(tec)
工具工程中心,附12在日本和海外生产基地,支持制造业进行的客户通过提供培训和技术咨询使用Multidrill和其他工具的切割工作。这些侦探提供服务扩展到制造过程改进,以及提供各种讲座通过识别挑战和建议客户生产过程的理想解决方案。
TEC位于德国被命名为欧洲设计与工程中心。这TEC的独特之处在于,它有一个支持系统不仅为加工,而且对设计和开发。
来自客户的反馈参加讲座
小明先生朱(汽车零部件制造商)
“既然我们开始使用住友电气的演习,我们的产能利用率增加,使成本降低。讲座非常有意义的对我而言,采取合适的行动解决问题。”
刘Hongyin先生(模具制造商)
“住友电气的演习是四倍的效率比高速钢演习。他们在生产地点是革命性的工具。讲座有各种各样的主题给我提供了有益的信息。”
从左
郑蔡
总经理、市场部门。
住友电工硬质合金贸易(上海)有限公司,有限公司
他管理二级分销商、计划展览、活动项目和其他促销活动。
Xinbo余
工程部经理、工程集团。
住友电工硬质合金贸易(上海)有限公司,有限公司
他是负责车间和故障排除。他的服务区域覆盖全中国。
Qihui曾
经理,上海销售集团2
住友电工硬质合金贸易(上海)有限公司,有限公司
作为一个销售人员,他主要从事销售机构提供支持。