识别和会议时代变化的需要来开发产品
辐照和交联过程的现状和销售网络
产品都是来源于社会需求和应用范围从汽车扩展到各个领域
目前,两个部门负责辐照和交联产品:电子线部门和细聚合物。电子线业务,辐照交联过程引入了电线,用于所谓的白色家电和信息家电。顶级卖家包括阴极射线管电视机的高压电线和灵活的高压电线为笔记本电脑和电视机。在2000年代,住友电气开始供应产品完整的汽车工业规模。致力于汽车行业多元化和加速。
“主要的领域已经从电子转向车载产品。我们专注于高档独特的不同于商品的电线。值得注意的是,对标签的需求迅速增加。标签会被用于锂离子电池电动汽车(*见最后一页)。有一种新趋势等汽车电气化、信息和通讯。我们充分利用高工程能力作为专有材料复合技术和导体合金技术区别于竞争对手,以确保。与此同时,我们需要仔细地设计产品组合。我们将优先把资源到其他新兴市场。
其中一个是飞机领域。电线需要满足高耐热性和高耐磨性的要求。他们被用在许多主要利用控制系统和电力系统。适用范围将进一步扩大。我们也希望积极发展领域中,我们可以利用先进的技术,如医疗、机器人和数据中心。为此,有必要促进共同发展与主要客户处于初期阶段(产品规划和开发的早期阶段)和市场功能高辐照电线产品比竞争对手更快。这是我们的基本策略。”(Kiyonori横井、总经理、电子线部门)
努力开发材料和应用程序
一位杰出的市场份额SUMITUBE®
主要产品的业务是SUMITUBE聚合物®热收缩管,具有耐热性、形状记忆、耐油性和耐化学性。这些油管使用等领域的电子设备、汽车和飞机等各种应用程序捆绑电线和利用,耐热性和电气绝缘保护,环境密封和防腐。热收缩管有一个在日本市场约70%的份额。住友电气公司还销售各种产品,如耐热管材和耐热胶带辐照交联过程的充分利用。
“我们一直在努力开发各种功能性产品,如标记产品识别、保护和防水电缆和具和热收缩管,其中包含铜焊或提供终端,利用优越的耐热性和耐油性的辐照交联产品。关于未来的市场,我们希望引进飞机领域的产品除了电子和汽车领域,如电子线的业务。建立了严格的质量标准和规范在飞机领域。我们是为数不多的制造商,遇到这些标准和规范。我们将扩大我们的全球市场份额基于专有材料开发和应用程序开发技术和全球生产系统在世界上四个主要市场(日本、美国表示,欧洲和中国),“Yoshichika Nishimura总经理聚合物部门的罚款。
产品源自于辐照交联过程
日本以外的分销网络,并越来越多地将提供附加价值
辐照交联产品的销售业务主要是由一个分销商网络。自1970年代以来一直保持这个销售制度。在日本,经销商协会的总部都在东京、名古屋和大阪。总共33公司这些协会的成员。类似网络成立于大中国,东南亚和韩国。今天,分销商(经销商)部分原因不一定单独销售住友电气产品的客户需求的变化。预计他们将扮演的角色不同于过去。
“重要的是要考虑客户和分销商做生意的优势。如果经销商只销售我们的产品,他们只能与住友电气建立个人网络。他们只能从我们的角度与客户做生意。然而,如果他们卖竞争对手的产品和与客户全面做生意,我们可以收集信息,不能得到自己。分销商可以通过销售产品提供一站式解决方案的竞争对手。他们预计将获得信息和建立个人网络超出了我们的范围和为客户提供附加值“片山Yoshitaka解释说,总经理、电子和信息系统材料销售部门。
Toa电气工业有限公司在日本是这样的分销商之一。这种影响力的经销商开始工作与住友电气集团,集团开始建立分销商系统。它一直在推动业务的愿景“实现你的Monodzukuri”在不同的行业和领域。
“住友电气有优势提供产品,满足社会和市场的需求,不断开发新产品,了解时代的变化。作为一个经销商,我们通过日常运营必须收集信息并提供住友电工,这样他们可以最大限度地发挥各自的优势。这是我们存在的理由和责任迅速提供有用的信息。我们将继续与住友电气和贡献他们的制造业务,“说Hisanobu Kusumoto,分行经理,名古屋分支,Toa电动工业。
应该注意的是,在日本以外的市场销售占近80%。鉴于海外客户会增加,有必要建立一个系统,涉及经销商在当地市场销售产品。
“将产品卖给本地客户,销售的产品必须由当地员工。这是一个重要的点。我们必须训练当地员工作为我们的人力资源。我们会优化我们的销售系统从全球的角度来看,“片山说。
下一章将介绍在中国的具体工作。
