30多年经验，主要从事汽车线束的销售
1959年，住友电气集团全面进入汽车线束业务。随着日本的机动化，集团的业务不断增长，从1990年起，集团的市场份额不断增加，接到的订单也越来越多。那是我加入公司的时候。雷电竞app官方从那时起，我主要从事汽车线束的销售工作，并积累了承接大型项目订单的经验。
我在汽车行业工作了很长一段时间，在过去的几年里，我感受到了商业环境正在发生前所未有的变化，汽车行业正面临着百年一遇的大变局。此外，由于新型冠状病毒感染症(COVID-19病毒)的扩散和半导体供应不足，生产大幅减少，经营环境非常恶劣。
这就提出了一个问题:我们应该如何进行销售操作?我们已经开始带着改变的意愿向前迈进。住友电机集团以线束为中心的先进技术能力受到客户的高度评价。继续满足他们的期望不会改变。改变的是我们作为一家综合性汽车零部件供应商所提出的建议，以及我们的意识。
建议符合每个客户的策略
随着汽车制造商转向电动汽车，我们正在研究只有像我们这样擅长制造高附加值产品的制造商才能提出的新建议。例如，汽车线束是电缆，所以我们可以定制组件，使它们更小、更轻。住友电气集团也有研究和开发材料的能力。通过利用我们的综合能力，集团可以提出有助于碳中和的建议。
我们的开发能力也将帮助客户应对自动驾驶和高速通信，因为连接外部服务的通信电缆将标志着一个转折点。虽然每个客户公司都希望开发自己的服务和产雷电竞app官方品，但基本规格有望标准化，因此在开发下一代汽车之前，我们的高速通信电缆成为标准产品是可取的。
一个基本的前提是提出适合每个客户的企业文化和战略的建议。在这个过程中，与开发团队的合作非常重要。住友电机集团成立了CAS-EV开发促进部门，以创建一个集规划和先进技术开发于一体的系统。我们，销售人员和CAS-EV发展推广部门的成员，专注于提出新的建议，并与客户建立密切的沟通。
我们也在努力改变我们的思维方式，以提高线束业务的质量。在业务由量向质转变的时期，我们既要转变思维，也要认识到应该做什么，并与大家分享。目前，我定期走访所辖销售分公司，召开管理层会议。会议提高了成员们的士气。
我们是一家有能力为基础设施发展做出贡献的企业集团
建设美好社会，必须加强核心基础设施建设。在这方面，我们是一个企业集团，可以通过向客户提出各种建议来为基础设施发展做出贡献，同时响应社会的变化，利用我们的能力来研究和开发材料。
在汽车领域，我们将专注于车载设备，并以我们的“车载基础设施”而闻名，我们指的是传统线束、高压产品和高速通信产品的集合。我们的目标是提出包括规划、技术和服务在内的综合建议。我们将努力建立声誉，这样汽车制造商就会说:“在连接技术方面，住友电气是首屈一指的。”
我在泰国当总统的重要经历
自从加入公司以来，我一直负责销售。雷电竞app官方突然，我被分配到泰国，成为sew - asia技术中心有限公司的总统。虽然我没有经验，但在这样一个职位上，我必须在人事、会计和发展的每个阶段做出决定。“我有能力履行这样的职责吗?”这就是我的真实感受。
刚上任不久，我就在福利项目上遇到了一个问题。我们启动了一项计划，允许连续服务10年的员工休息一周，超过10年的员工来我的办公室。他们抱怨道:“这不公平。”他们是对的，但很难追溯应用该程序，而且有必要在某个地方划出一条界限。
工作人员告诉我，泰国假期不多，假期时间很宝贵。我意识到习俗和价值观的差异，从员工的角度来看，人事制度需要公平。最后，我决定对每个人都适用这个项目。多亏了当地人力资源经理和我的行政助理的建议，我才做出了这个决定。我心里知道，我应该从下而上找到一个更好的方向，而不是从上而下，但我没能把它付诸实践。自从工作人员帮助我认识到这一点后，我已经改变了。
住友电机集团在世界各地开展业务时，拥有雇用多样化人力资源的记录，这是其作为企业集团的主要优势。正如我在泰国的经历，我们是一个能够创造更好环境的企业集团，即使习俗和价值观不同，员工也可以面带微笑地工作，并提高他们的绩效水平。
如何获得这些点
我专注于获得经验，或者说获得点数。一开始，我只是照办，没有考虑这份工作将如何发展，会给我带来什么好处。但没过多久，无数的点连在一起，变成了一条线，然后是一个平面，这成为了我的力量。
我相信工作就是你获得了多少点。你得到的点越多，就越容易把它们连成一条线。人际关系也是如此。我能理解史蒂夫·乔布斯曾经在一次演讲中提到的“把点连起来”的概念。
从小学到大学，我都是踢足球的，所以我很注重获得这些点。你需要什么来获得这些点并让你的团队获胜?我认为沟通是最重要的因素。关键是在什么时间传球给谁，以及你是否能把球传到所需的位置。当然，为了保证沟通，提高个人技能是必不可少的。
公司也是如此。雷电竞app官方如果每个人都提高自己的技能，同时确保沟通、团队合作和目标感，公司肯定会成为一个强大的组织。雷电竞app官方结果应该对个人和公司都有好处。雷电竞app官方我将继续获取这些点。
配置文件
隆Horiuchi
1990
加入住友电气株式会社
汽车计划部
2009
借调至住友布线系统有限公司
2013
销售部经理(日本中部)，第二销售部
2016
SEWS亚洲技术中心有限公司总裁
2020
执行官
销售部经理(日本东部)
