住友电机集团的专业人士~吴明，吴东~

住友电机集团每五年举办一次全球颁奖典礼。“光辉卓越奖”*(最佳奖项)的最新获奖者是吴彦祖和吴明。这两人是为赢得中国最大无人机制造商订单做出贡献的团队的代表。他们成功地拓展了微柔性同轴(MFCX)线束产品的销售渠道。全球无人机市场由中国公司大疆创新(DJI)主导，据称该公司占据了90%以上的市场份额。雷电竞app官方他们是通过什么方法成功说服大疆采用MFCX线束的?团队成功的背后，是两位员工对营销的新视角和新计划，以及他们的专业精神。

*授予内部团队的奖项，以表彰其在业务活动中取得的巨大成就。

明:
从香港的一所大学毕业后，我在住友电气集团做了一名代理人。2000年，我加入住友电气互联产品(香港)有限公司。我的工作是将各种电子产品的销售扩大到我们在移动电话领域的最大客户。我急于建立全球销售网络，访问了东京、上海、北京、德国、芬兰和美国。后来，我在开拓美国最大的智能手机制造商和中国本土企业的新市场时认识了您。

托尼:
是的，没错。在日本读大学后，我回到祖国，在一家日本制造企业和贸易公司工作。雷电竞app官方当我认识明的时候，我正在一家中国销售公司工作。雷电竞app官方当时，人们对手机的需求呈爆炸式增长。铰链(我负责)和线束(明负责)的需求急剧增加，用于可折叠手机。我们组建了一个团队来扩大他们的销售。就在那时，明建议我加入住友电气集团。我面试了住友电气互联产品(苏州)有限公司副总裁宫田康弘(现任电子销售部总经理)。我通过了招聘考试。然而，我有事情要考虑，六个月过去了，我才再次联系他。 The General Manager said, “The promise I made six months ago is still valid.” I felt he was trustworthy and decided to join the company. What I felt was indeed the Sumitomo Spirit, which I would come to understand later.

明:
自从你加入公司以来，电子产品市场发生了巨大雷电竞app官方的变化。当时，我们正在处理移动电话，随后出现了智能手机。柔性电缆组件和其他满足折叠需求的产品走到了尽头。相反，对柔性印刷电路(fpc)的需求增长了。

托尼:
对我们销售人员来说，最重要的转折点是2013年大中华区电子产品销售框架的重组。在此之前，每个生产基地都有一个销售部门。取而代之的是一个系统，在上海建立了一个综合销售办事处，在每个销售区域设立分支机构。简而言之，我们被要求在全公司范围内销售住友电气的电子产品。雷电竞app官方此外，对我们工作的一个重大影响是成立了一个新部门，其任务是开拓新市场，我们被分配到这个部门。然而，我们应该在哪里销售什么产品，这仍然是悬而未决的问题。有一段时间，我们一直在摸索从哪里开始。

明:
因为你当时在深圳工作，离我香港的办公室很近，所以我很放心。我有一种预感，如果我们结合我们的优势，我们就能取得突破。我记得我们俩曾因另一个项目获得通用电气奖

托尼:
然而，在此之前，销售人员的角色一直是向客户提供按预定规格制造的产品，以满足他们的需求，并提供必要的后续服务;换句话说，我们可以有把握地开展销售活动。我们没有太多的紧迫感。市场开发部的成立是一个深刻的变化。没有成功就没有未来。这真的是一场绝望的战斗。

明:
当时，我正在探索住友电气集团开发的镁合金的新领域。虽然镁合金主要用作个人电脑的外壳材料，但我一直在寻找其他领域的用途。然后我注意到大疆的无人机是一个有前景的增长领域。当时，大疆的幻影系列在全球大受欢迎。该公司正雷电竞app官方在成长为一家可以被视为深圳领先制造商的企业。我首先联系了大疆，说服它使用镁合金为无人机建造外壳。我记得我的同事们对无人机不太感兴趣，所以只有三个人的团队开始行动，也就是你，茱莉亚和我。

* 2008年，他们在柔性印刷电路销售拓展和电子产品被欧洲公司选中方面的成就获得了GE奖。