住友电气集团的专业人士~白山正明~

在我的大学时代，我花了很多时间骑摩托车环游日本，不是一个很勤奋的学生。但作为一名经济学专业的学生，我形成了一种逻辑思维方式。在找工作的时候，我想做一些可以实实在在地为社会做贡献的事情，我认为在制造企业工作可以做到这一点。我加入住友电机的主要原因是，在与在公司工作的大学校友互动时，我觉得我的性格使我适合在这里工作，并且我能够充分展示我的能力。雷电竞app官方此外，我听说这家公司有一种年轻员工也被赋予重要职责的企业文化雷电竞app官方。

事实上，在我年轻的时候，我就被分配到一些重要的日本电力基础设施项目。我被任命为住友电气的第一个员工，负责分裂和私有化的西日本铁路公司(JR西)的一个项目。雷电竞app官方此外，我还参与了本州-四国大桥管理局的一个项目，并担任关西电力公司(KEPCO)的电力电缆销售代表。雷电竞app官方特别是在韩国电力公司Anan-Kihoku直流中继线安装大项目中担任输电负责人的经历，为我后来的职业生涯奠定了基础。在关西至四国电力互联干线建设项目中，采用了世界最高直流500kV、长约50公里的海底电缆。该项目涉及了当时可用的各种最新技术，包括高速安装和嵌入式设备。住友电气担任由四家电线电缆制造商推动的联合项目的协调人。我的职责是设计整个方案，并找出如何实现它，尽管我还只有20多岁。因为当时没有足够的经验和专业知识，所以强调对话。我以为如果我试着自己思考，什么也不会发生。 Explore answers by engaging in in-depth dialogue with customers and in-house members, and find optimum solutions by forming ties between people – this approach later developed into my approach as a sales representative.

2001年，日本电力系统株式会社(JPS)成立，是住友电气和日立电缆株式会社(现日立金属株式会社)的合资企业，住友电气的电力电缆业务被分拆。这导致我们在大阪电力公司销售部门处理的项目清单中删除了电缆，该部门的员工人数减少到5人。作为部门经理，我需要考虑如何克服我们几乎没有什么可卖的情况。在那种环境下，我注意到了光纤到户(FTTH)，它开始普及。“考虑了安装光纤并提供FTTH服务的可能性。”当时，在这个领域的主要参与者是电信运营商，但电力公司，即我们的客户，也热衷于进入市场。这意味着电信运营商和电力公司之间已经展开了争夺服务用户的竞争。我制定目标，并与部门成员分享，积极向客户提出建议，以解决他们在降低成本和时间方面的问题，使FTTH服务可用。因此，我们成功地获得了突出的市场份额，并与客户建立了牢固的合作关系。这段经历让我相信，即使是一个小团队，只要团队表现出强大的团队精神，不断向目标前进，就一定能取得突破。 We worked under the slogan “Passion (Make It through with Passion), Aggressive (Be Aggressive in Finding Solutions), Speed (Act at a Surprising Speed), and Specialty (Improve Yourself Every Day).” These words represent everything that all of us in the division valued in those days. In particular, we focused on “Speed,” because speed itself is an excellent service and is the basis for earning trust from customers. For example, to address customers’ needs by reducing the time for making the FTTH service available, we launched a design center, thereby developing and providing products quickly.

之后，我负责新业务开发和社会基础设施销售。例如，我参与了数据中心业务，这让我再次确认了我的工作风格。我确保根据数据中心的需求开发各种产品和服务，这意味着我们专注于适当地识别客户的问题，并用我们的技术解决它们。随着要处理的信息量的增加，数据中心需要大量的光纤电缆，这使得我们的客户希望在有限的空间内以高密度的方式存储这些电缆。在发现问题后，我们很快开发了新产品，从而与客户建立了牢固的关系。

目前，我负责电力电缆业务。我们的优势在于能够提供一体化的，我们长期积累的，独特的技术，材料，设备和系统。我们将继续进军有前景的市场，在那里我们可以展示我们的优势。如今，涉及安装海底电缆以实现国际灵活供电和用电的大型项目越来越多。主要市场在欧洲。最近，我们完成了英国-比利时互连项目*，使用了低传输损耗的直流电缆。我们的绝缘技术是世界上最先进的，得到了高度评价。对于可以发挥我们优势的项目，我们愿意毫不犹豫地继续接受挑战。此外，我们也在努力走向全球的体量区市场，或陆地电缆市场。我们计划在质量和成本方面加强制造能力，并以经济增长显著的印度和亚洲为中心，开拓市场。”

在所有这些努力中，我们的使命是用我们的技术解决客户的问题，从而为社会做出贡献。为了完成这一使命，我们需要与客户建立信任关系。公司与公司、组织与组织、个人与个人关系的所有阶段都是如此，所有这些关系都以对话为基础。雷电竞app官方如果你与客户进行深入的对话，你将能够识别客户的问题，并提出解决问题的建议。我相信，那些具备对话技巧、沟通能力和坚定热情的人才将在住友电机的未来发挥主要作用。

正树Shirayama

1985
加入住友电气

1986
电线电缆事业部

1987
大阪电线电缆销售处

1996
转至隅登商记株式会社

2001
电力公司销售组主管，大阪销售部

2004
大阪电力公司销售部总经理，大阪销售部

2007
大阪销售部能源传输与通信系统销售部总经理

2008
中部地区办事处能源传输与通信系统销售部总经理

2012
新业务发展部总经理

2013
执行官
网络产品销售与营销部副总经理，新业务营销与推广部总经理

2014
社会基础设施销售和营销部门执行总裁兼总经理

2017
总经理，社会基础设施销售和营销部门总经理

2018
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